京津冀被列为重点板块 汾酒省外市场攻坚战初见成效

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道

汾酒的全国化目标越来越清晰，2019年是汾酒国改的关键年，目前，其省内、省外营收比例已经实现了1:1。随着“13313”格局即山西汾酒一个大本营市场（山西），三大重点板块（京津冀、豫鲁、陕蒙），三小市场板块（华东、两湖、东南），13个机会型省外市场组成的市场格局的战略计划公布之后，汾酒的省外市场拓展正在如火如荼的进行着。

在11月10日，2019“行走的汾酒”全国文化大巡展暨北京汾丝节上，汾酒集团文化总监柳静安对外透露，到目前，汾酒已经接近完成了北京市场的全年任务，相比三年前，汾酒在北京本地销售额实现了双倍增长，今年销售额比去年同期增长57%左右。而作为京津冀最重要的市场节点，北京也是山西汾酒未来发力省外市场的核心区域，并在营销和渠道上相应地加大了投入力度。

将京津冀作为省外市场的三大重点板块之一，也是有迹可循的。作为清香型白酒的主要集中市场，华北地区也是较大的清香型消费市场。而华北地区是中国清香型白酒最集中、最大的生产基地，清香型白酒拥有广泛的群众基础，同时清香型白酒的口感更容易与国际接轨。另外，北京、天津作为一线城市，消费能力强，市场容量大，市场开放程度较高，中高端商务用酒、时尚新潮酒受市民欢迎。

汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊表示，2012年进入调整期，汾酒在北京市场的销售并未出现断崖式下滑，时至2015年-2016年行业进入新周期后，汾酒在北京地区也得到了较快发展。在该增长态势的背后，不仅是汾酒市场营销的成果，更是汾酒文化在消费市场得到认同。

除了京津冀，此前汾酒所确定的省外市场其他区域的开拓计划也在实施中。

据《华夏时报》记者了解，在2018年末，汾酒就提出了华东、西北两大重要市场的打造计划。

2018年8月，汾酒披露了华东市场的阶段目标：要打造2-3个亿元级、5-10个5000万级、20-30个1000万级地级市场，并完成县级市场全覆盖，2020年实现新一轮增长目标。

随后，2018年9月，汾酒召开西北大区营销工作会议，明确指出，西北市场整体要以“抓两头带中间、中间聚焦发展”的思路展开，即重点抓甘肃、新疆两省，聚焦带动宁夏、青海两省的主体战略，进一步优化经销商结构、细化动作执行，强化渠道建设、固化内部管理，同时加大事件营销的频次，加强队伍建设，坚定信心，上下合力，共同开创汾酒西北市场新的营销局面。

在省外市场的开拓上，汾酒也已经取得了一定的成果。数据显示，2019年前三季度，山西汾酒的省外市场实现营业收入45.68 亿元，同比增幅在68%以上；而2019年第三季度，山西汾酒的省外市场实现营业收入14.02 亿元，同比增幅在140%左右。

对此，业内认为，在省内增速放缓的情况下，省外市场的重要性显著提升，山西通过玻汾在全国培养清香白酒氛围，并逐渐升级到高端青花系列，看好山西汾酒的全国化发展。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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