直击关税风暴下的广交会：客商热情挡不住，首日6.4万采购商再创新高

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄敏璇 胡梦然 广州摄影报道

“一如既往的人潮汹涌，还是那种熟悉的氛围！”美国关税风暴席卷全球之际，“中国第一展”广交会如期开幕，一位参展商在开展首日向《华夏时报》记者如此感叹。

4月15日，备受关注的第137届广交会在广州开幕，展会首日人山人海，境外客商采购洽谈热情依旧。据统计，截至当天下午5时，线下参会的采购商累计达6.4万人，创历史同期新高。此外，本届广交会参展企业首次突破3万家，吸引超20万名境外采购商预注册。

广交会一直被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。本报记者在现场采访发现，为应对关税，多数外贸企业早已有所筹划，从开拓新兴市场到供应链的国际化布局，从中国制造业不可替代的优势到国内消费市场的巨大潜力，一系列战略举措和发展基础让外贸企业有了更多底气和信心。

而面对多年来变幻不定的国际贸易局势，中国外贸企业的心态也已经悄然转变，从最初的紧张、慌乱，到如今的冷静、沉着。正如上述参展商所言：“大家现在都比较淡定，静观其变，反正危中有机，一切皆有可能。”

“在任何时刻多条腿走路”

“全球化”，这是所有受访参展商频频提及的关键词。

对很多外贸企业而言，贸易形势动荡从早些年就已开始。自2018年美国向中国发起贸易战，甚至更早之前，国际贸易局势就已处于变幻不定之中。而全球化，正是诸多中国外贸企业应对变动的主要战略。

“这个局势大家在去年就已经有所预判了，所以都提前做了战略调整。”广东伊莱特电器有限公司营销事业部总经理马岚告诉《华夏时报》记者，公司在两年前就开始多方布局海外市场，同时在东南亚全资投资一家子公司建立生产基地。该工厂预计于今年9月投产落地，每年产能约500万台，帮助公司供应部分国际市场。

对主营智能家居且国际市场占据核心的乐歌股份而言，全球化的步伐更早一些。据乐歌股份副总经理泮云萍介绍，公司自2015年起谋划在国际布局生产基地，当年就在越南开设工厂，且产能一直以来保持稳定，这也让公司在2018年中美贸易战时实现平稳过渡。

“（全球化）这个事情我们一直在做，不是因为这次关税战我们才去做，而是在任何时刻我们都是多条腿走路。自公司有国际贸易以来，我们就做全球的生意，不只是依赖美国市场，所以这次的关税战对我们的影响只是一小部分。”泮云萍说。

全球化不仅在于供应链的布局，更在于国际市场的多元化。

公元新能销售部经理刘丽龙向记者表示，公司所处的光伏行业自2011年以来已经历过欧美多轮打压，可谓“身经百战”。“多年的应对打压带给我们的经验就是不必过分担心和紧张，清楚这个事情终究会发生，并且在未来还会不断持续。”刘丽龙表示，公司从2011年起就致力于分散市场份额，如今与世界30多个国家客户都有合作，国际销售渠道非常多元化。

“应对这轮关税战，我们的策略主要还是一方面继续拓宽产品种类，提升竞争力；另一方面继续积极寻找其他新兴市场。我们不可能再寄希望于美国转变态度，而是继续分散市场份额，降低风险。”刘丽龙说。

外贸数据也印证了中国企业全球化布局这一重要趋势。海关总署发布的最新数据显示，今年一季度，我国与共建“一带一路”国家的进出口额达5.26万亿元，同比增长2.2%，规模再创历史同期新高。其占我国外贸比重在去年首次突破50%之后，今年一季度继续提升到51.1%。

新兴市场与新兴产业带来利好

正因超前的谋划布局，多家参展商表示，此轮关税战影响较为有限。有企业表示目前发往美国的订单处于停滞状态，暂缓生产和出口。但也有企业表示，广交会期间有美国客户依然约定前往中国工厂实地洽谈。

马岚所在的广东伊莱特电器有限公司是广东中山一家家用电器工厂，在关税战中仍然选择到中国工厂走访的便是其公司的美国老客户。

“经过多年合作这些老客户已经对我们的产品有高度依赖，所以即使关税战他们也决定来中国继续洽谈。从世界范围来看，中国制造业在成本控制、生产效率等多方面都是具有高度优势的，其他国家短期内不可能取代，所以美国客户想要‘去中国化’其实是很难的。”马岚说。

展望今年形势，马岚表示，公司业务外贸和内销各占一半，外贸方面今年拉美、非洲市场都有较快增长，而内销方面预计国家对家电行业的系列促消费政策将继续带来利好。

今年以来，国内一系列宏观政策让企业更加坚定发展信心，与此同时，新兴产业的崛起也让更多企业看到了商机。

主营齿轮等零部件的丰立智能将产品布局从传统产业延伸至机器人、低空经济等新领域。公司业务经理鲍贞珍向本报记者介绍，今年广交会公司新推出了机器人肘关节的零部件，同时还带来了低空飞行器的减速器等零部件。“公司产品覆盖领域从一开始的智能家居到汽车，再到如今的机器人和低空经济，板块拓展越来越多，国内市场需求也在不断壮大，相信今年整体会有稳定的发展。”

就在广交会开幕的前一天4月14日，海关总署发布最新数据显示，今年一季度，中国外贸顶压前行，期内货物贸易进出口总额10.3万亿元，同比增长1.3%。其中，出口增长6.9%，较前2个月上涨3.5个百分点。

“当前，我国出口确实面临复杂严峻的外部形势，但是‘天塌不下来’。近年来，我国积极构建多元化市场，深化与各方的产业链供应链合作，这不仅赋能了对方发展，也增强了我们自身的韧性。同时，中国内需市场广阔，是重要的大后方。”海关总署相关负责人在发布会上表示。

以往，广交会首日并非客流高峰时期，但马岚惊讶地发现，今年展会第一天光临自家展位的客商超出自己的预期，比往年更多了。究其原因，马岚认为一是公司客户覆盖全球多个国家，未特别偏重某个市场；二是产品推陈出新，且新产品有独特亮点。

“我们愈发觉得，市场的多元化和产品研发创新能力，今后将成为一家制造业外贸企业能否在全球立于不败之地的核心关键。”马岚说。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳

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